DUE DILIGENCE, termine anglofono di ampio spessore e definizione, sostanzialmente indica un’attività di verifica/analisi e controllo; oggi, in via molto sommaria, illustreremo piani di procedura e risultati validi per la gestione aziendale.
La farmacia moderna è un’impresa complessa, soggetta a vincoli normativi stringenti e a dinamiche economiche in continua evoluzione. Per il titolare, gestire con efficacia significa avere controllo, metodo e dati affidabili. La Due Diligence rappresenta uno strumento essenziale per analizzare in modo oggettivo la farmacia.
Per Farma‑Service, la Due Diligence è un’analisi strutturata e multidisciplinare finalizzata a comprendere lo stato reale della farmacia, individuare criticità gestionali, economiche e normative e supportare decisioni strategiche consapevoli. Lavoro efffettuato tramite revisore legale dei conti che possa garantire lettura trasparente della società e sicurezza parificata alla presenza di adeguatezza degli assetti organizzativi.
Nel farmacie a compagine familiare, la prima necessità rilevata nei casi affrontati è sempre stata riferita alla misurazione del margine e dell’autofinanziamento, frutto non solo di tecniche di vendita ma anche dell’autonomia finanziaria che può essere raggiunta garantendo connubio stabile tra l’assetto organizzativo nel rapporto con i fornitori commerciali oggi rappresentati in proprio o tramite grossisti.
Il set di analisi persegue due prospettive, che potremo sintetizzare in ESTERNA ed INTERNA
Nel caso della DUE DILIGENCE ESTERNA, il soggetto sottoposto ad analisi è l’azienda target da voler acquisire. dietro precipuo incarico, pertanto, predisponiamo tutta la documentazione propdromica alla richiesta di documentazione utile all’effettuazione dell’analisi che possa restituire al potenziale acquirente tutti i dettagli fondati sui principali parametri:
- Posizionamento e logistica: variabili determinanti per la qualificazione del bacino d’utenza, favorito dall’accessibilità presso la struttura e la visibilità oltre che il distanziamento da enti farmacie o parafarmacie, studi medici, centri di aggregazione e di interesse
- Orari di apertura al pubblico e servizi sviluppati, utili a comprendere l’identità acquisita dalla società target e fidelizzazioni
- Analisi di confronto con la documentazione contabile, per misurazione della redditività allo stato di fatto; qui entrano in gioco elementi rilevanti come posso essere locazioni, impiego di personale. Si da quindi luogo ad analisi per indici a mezzo di riclassificazioni aziendali del bilancio ricevuto con elencazione delle criticità e punti di forza e conseguente calcolo delle redditività prospettica
- Analisi sulla congruità della domanda econonomica in privatia o di offerta economica in sede di partecipazione a bando pubblico
- Analisi predittiva sui KPI ( indici di performance), abile nell’instradare il potenziale acquirente nell’ottica gestionale valida per il miglioramento ed implemento operativo generatore di nuovi flussi di redditività
- Assistenza sulla miglior operazione da intraprendere per l’acquisizione
Nel caso della DUE DILIGENCE INTERNA il tecnico che analizza la posizione si rivolge direttamente al titolare che desidera migliorare la gestione ordinaria e raffozzarne il valore nel tempo. Le aree di analisi sono le seguenti:
- Area economico‑finanziaria: costi, margini, redditività reale
- Magazzino: rotazioni, scaduti, immobilizzi finanziari
- Personale: organizzazione, produttività, costi
- Normativa: conformità e autorizzazioni
- Processi e layout
La finalità è il raggiungimento del beneficio generato dal maggior controllo di gestione, riduzione d elle inefficienze, prevenzione dei rischi ed incremento del valore della farmacia.
Tutte le analisi vengono disposte a mezzo di indici FINANZIARI, ECONOMICI e – di non poco conto – PATRIMONIALI.
La risultanze di rilievo consistono generalmente nel miglioramento di rapporto con il personale, con le istituzioni e gli enti finanziari, nella programmazione fiscale e revisione del fondo imposte, e nella tutela dell’imprenditore e della compagine sociale.
UTILITIA’ del risultato da DUE DILIGENCE?
- se ESTERNA rende abile il potenziale acquirente della farmacia target nel comprendere a mezzo perizia di parte quali sono le potenzialità da sfruttare e le criticità da dirimere a livello aprioristico, così come i parametri di congruità su cui bilanciare le proprie offerte in negoziazione con l’alienante
- se INTERNA, aiuta il titolare nelle proprie scelte future abili al miglioramento della performance e rendere la struttura solida con operatività strutturata e duratura anche a beneficio del passaggio generazionale o margini di redditività per alienazione a terzi
Farma‑Service affianca il titolare con un’analisi strutturata e un approccio operativo, trasformando i dati in decisioni consapevoli.
Restiamo a completa disposizione presso i nostri contatti, per un colloqui conoscitivo
per consentirvi di valutare in pieno l’applicazione di questo strumento